최병광:1초의 설득력, 카피야 놀자

1초의 설득력, 카피야 놀자

현대인은 물과 공기와 광고가 없으면 살지 못한다고 한다. 광고의 뼈인 카피는 도대체 어디서 나오는가? 수백억, 수천억의 수익을 올리는 광고와 카피의 비결은 무엇인가? 때로는 시보다 노래보다 영화보다 사람을 울리는 카피의 매력을 알아보자.

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- - 49,000원
- 총 8강 | 32교시 | 10시간 45분
- 강의록 없음
- 6개월
강사 : 최병광

현대인은 물과 공기와 광고가 없으면 살지 못한다고 한다.
광고의 뼈인 카피는 도대체 어디서 나오는가? 수백억, 수천억의 수익을 올리는 광고와 카피의 비결은 무엇인가? 때로는 시보다 노래보다 영화보다 사람을 울리는 카피의 매력을 알아보자

* 본 강의는 저작권 문제로 강의록을 제공하지 않습니다.

“불과 1초 만에 가슴을 울리는 한 줄의 강렬한 글”

바로 광고의 카피가 지향하는 글쓰기다. 카피 하나가 광고의 성패를 좌우한다는 것은 누구나 알고 있다. 그러나 이것이 전부는 아니다. 하나의 카피는 문화현상을 이끌어 낼 수도 있다. 카피는 엄연히 대중에게 전달되는 메시지이기 때문이다. 어떤 카피는 짧게나마 우리를 행복하게 하기도 하고, 또 어떤 카피는 삶의 지침이 될 정도로 오래 기억된다.

한 줄 카피에게 허락된 시간 1초. 그런데 이 이야기는 광고 카피에만 국한된 이야기가 아니다. 이 시대 우리의 소통방식을 보라. 문자메시지, 미니홈피의 댓글, 그리고 트위터까지.

‘1초에 가슴을 울리는 글’은 이제 현대적 글쓰기의 경쟁력이다.

이 강좌는 한국 최고의 카피라이터 최병광의 글쓰기 노하우를 배우는 시간이다. 광고계에서는 전설적인 카피 “빨래 끝(가정용 세제)”, “힘 좋고 오래 가는 배터리” 등으로 한국의 카피라이팅을 이끌어온 최병광(최카피)가 제안하는 1초의 설득력. 그는 21세기의 셰익스피어는 웹에서 탄생한다고 말한다. 올 가을에는 최고의 카피라이터가 전수하는 21세기형 글쓰기의 진수를 들여다보자.

제2강 감성시대의 크리에이티브중에서

구플레이어

고화질

일반화질

음성

회 차
제 목
시 간
보 기

- 1강
- 설득커뮤니케이션의 허실
- 설득하기와 커뮤니케이션 - 광고의 효과
95분
수강하기

1교시 - 설득커뮤니케이션 I
24분

2교시 - 설득커뮤니케이션 II
24분

3교시 - 커뮤니케이션의 조건 I
24분

4교시 - 커뮤니케이션의 조건 II
23분

주요내용
- 광고에 대한 이해
- 고정관념 벗어나기
- 설득의 이해

- 2강
- 감성시대의 크리에이티브
- 감성을 자극하는 캠페인
92분
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- 3강
- 포지셔닝의 파워
- 포지셔닝의 시대 흐름
92분
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- 4강
- 공감각과 언어의 리듬
- 광고에서 카피의 효과의 중요성
83분
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- 5강
- 색채기호와 섹스어필광고
- 광고에서 이용하는 섹스어필
90분
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- 6강
- 3B광고와 휴머니즘 그리고 패션광고
- 뷰티, 베이비, 비스트 광고의 장점과 단점
87분
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- 7강
- 기업광고의 모럴과 내셔널리즘
- 기업 광고과 공공 광고의 특징과 전개
54분
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- 8강
- 브랜드와 슬로건에 얽힌 스토리
- 브랜드와 슬로건의 탄생과정
52분
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최병광 (카피라이터)

- 주요경력
-자문위원 : 문화재청, 산림청, 유엔사막화방지협약 총회자문위원, 현대백화점, 2002 월드컵 홍보, 국민연금 자문위원, 외교통상부 자문위원 등
-대학강의 : 한양대학교 사회교육원 광고학 교수, 서경대학교 대학원/대진대학교/충주대학교/목원대학교 광고홍보학과 겸임교수, 숙명여자대학교 언론정보학부 겸임교수
광운대학교 신문방송학과, 청운대학교 광고홍보학과 겸임교수 외 다수
-대홍기획 카피팀장/제작팀장

- 주요카피 및 슬로건
힘 좋고 오래갑니다(로케트배터리)
빨래 끝 (옥시크린)
사랑하는 사람이 돌아오는 집 (우방건설)
한국 맛 좋다 (비락식혜)
세상에는 이렇게 순한 술도 있습니다 (매취순)
색채의 마술사 (엠마누엘 웅가로)
서울에서 봄이 제일 먼저 오는 곳(롯데백화점)
졸업할 때 웃자 (대전대학교)
당당한 사치 (현대 판테온)
대한민국국민은 침대과학에서 주무셔야 합니다 (에이스)
화려한 드라이브 (현대 티뷰론)
산이 있으면 K2가 있다 (K2등산화)
여자가 아름다운 나라 (퀸스머드텔)
사람이 음악을 만들고 음악이 사람을 만듭니다 (롯데매니아)
뚜벅뚜벅 앞으로 희망의 대한민국(대한민국슬로건)
그래, 신한은행(2010년 신한문화캠페인 테마)
고마워요, 60년(2011 6.25 60주년 슬로건)
우리 산이 좋아요 (산림청 슬로건)
그 외 다수

- 주요광고캠페인경력
공익광고-월드컵홍보, 음주운전캠페인, 등 30여개
기업광고-현대그룹, 선경그룹, 동부그룹, LG텔레콤, 한전, KT 등 50여개
롯데그룹-제과, 백화점, 음료, 기업광고 등 200여개
음료광고-칠성사이다, 비락식혜, 펩시콜라 등 100여개
제과제빵-크라운하임, 빙그레아이스크림 등 100여개
의류광고-에마누엘 웅가로 등 50여개
건설광고-삼성건설, 쌍용건설, 포스코, 청구,우방, 금호건설, 동부건설 등 100여개
기계공산품-소나타, 티뷰론, 르망, 크레도스,영창피아노, AUDI A3 A4 A5 등 50여개
정치광고-김정길 전 행자부장관 홍보위원장 등 국회의원 30여명 홍보
이회창 대선광고, 박찬종 대선 홍보위원장 등 10여명 홍보팀장 역임
대학광고-숭실대학교, 대전대학교 등 10여개

- 저서

『1초에 가슴을 울려라』 (헤리티지, 2011)
『21세기 셰익스피어는 웹에서 탄생한다』 (책이 있는 풍경, 2010)
『카피라이팅』 (랜덤하우스코리아, 2007)
『한 줄로 승부하라』 (한스미디어, 2007)
『말발글발 완전정복』 (황금부엉이, 2007)
『세상을 다르게 보는 55가지 방법』 (지식나무, 2006)
『글쓰기능력지수 RQ』 (팜파스, 2005)
『최카피의 워딩의 법칙』 (랜덤하우스코리아, 2005)
『최카피의 네이밍 법칙』 (두앤비컨텐츠, 2005)
『공짜성공은 없다』(베스트셀러, 1995)

번 호
제 목
작성자

<리뷰>	감성시대, 욕구를 끌어내는 어필전략	김명희

우수

신난다 재미난다

이*주


	광고 카피 한줄에 수 많은 계산과 의미가 숨어 있다는데 감탄했습니다. 사실 제가 하는 일하고는 전혀 상관 없는 분야인데 제목이랑 강좌소개에 끌려서 듣게 됐거든요. 마음이 움직이여야 지갑이 열리는 논리는 퍽 단순해보이지만 마음을 움직이는 기법이 이렇게나 많을 줄이야 ㅋㅋ 마케팅 관련 강좌 좀 더 많았으면 좋겠네요.. 넘넘 흥미로운 시간이었어요^^

우수

광고평론을 꿈꾸는 사람으로서, 추천합니다.

손*범


	광고평론에 관심을 두고 있는 학생인데, 알찬 수업이네요. 대학교 수업 같은 강의를 집에서도 쉽게 들을 수 있으니. 예전에 학교에서 광고개론 수업을 들은 적이 있었는데, 크게 다르지 않았던 것 같아요. 좋은 수업 잘 들었습니다.

우수

좋은 강의 잘 들었습니다~

김*우


	제가 살아가면서 매일 보는 광고들이 단순해 보이지만 치밀한 계산을 통해서 나온 것들이었군요. 사람의 감성과 무의식에 파고들어 자신이 전달하고자 하는 바를 각인시킨다는 거... 강의를 들으면서 생각해보니 저도 모르게 광고가 많은 영향을 미치고 있더라구요. 호기심에 들은 강의였지만 실용적이고 유용한 강의라고 생각되네요~

강의 재미있습니다.

이*선

최카피님~^^

이*형

해박한 지식으로 해 주신 멋진 강의 감사합니다

이*정

1초의 설득력, 카피야 놀자

조*빈

현대인과 너무나도 가까운 광고

고*영

감성에 대한 이성적인 풀이

배*원

인식의 지평을 넓히다

y**im0221

카피의 매력을 알게 해주신 최병광선생님

강*아

표현...

이*형

자소설을 쓰다가 이 수업을 들었어요.

김*완

감성시대의 감성광고

a**etro gal


	1. 요즘은 감성 광고가 유행이다. 감성 광고는 우리 마음에 기본적으로 있는 감성 욕구를 자극시키는 광고를 말한다. 이 감성 욕구를 행동에 옮기는 세대가 “감성세대” 그리고, 우리에게 이 감성욕구가 있다는 것을 인정해 주는 시대가 “감성시대”이다. 물건을 구매 할 때 우리에게는 기본적으로 두 가지 욕구가 있다. 하나는 필요한 것을 사려고 하는 needser의 욕구이고, 다른 하나는 필요하지는 않지만 갖고 있으면 우리의 기분이 즐겁게 되는 wantser의 욕구 이 두 가지가 있다. 감성시대의 감성광고는 우리가 이 욕구 중에 특히 wantser에 초점을 두도록 만들고 있다. 여성들은 이 “감성광고”의 최대주주이자 최대물주이고, 최고의 희생양이다. 슬픈 것은 나 역시 이 감성광고에 이리저리 휘둘려 왔다는 것이다. 난 립스틱만 사러 들어갔던 것 뿐인데, 내 손엔 하이라이터며, 아이섀도우며, 선크림이며, 핑크빛이 도는 프라이머까지 들려 있었던 것이 불과 며칠 전의 일이다. 최병광 교수님은 광고들이 점점 needser < wantser로 가고 있다고 한다. Wantser는 우리의 감성을 자극한다. 그렇지만 우리네가 가지고 있는 감성이 거북이 등짝처럼 갈라져 ‘눈물은 뭔가요’ ‘가을은 뭔가요’ 처럼 되어버려 그 광고들을 보고도 아무런 감흥도 생기지 않는다면 참으로 안타까운 일이지만, 그렇다고 남(광고주)이 쥐고 흔들어서 촉촉해지는 감성 또한 봐줄 수 없다. 광고가 감성에 호소 할 수록 소비자는 더 이성적이어야 하는 점점 힘들어지는 시기가 도래하고 있다. 2. 토요일 점심. 근처 브런치 까페에서 샌드위치를 시켰다. 수돗물 맛이 나는 아메리카노와 맛있는 샌드위치는 묘한 콤보의 매력이 있다 읽으려고 가지고 나온 책이 있었지만, 결국 나는 핸드폰만 만지작 거리면서 페이스북의 반응만 살피다 내 황금같은 토요일 점심 시간을 보냈다. 이런 허세 돋는 글을 웹서핑 하다가 누군가의 블로그에서 보았다면 당신은 이 블로그의 주인에 대해서 어떤 느낌을, 판단을, 선입견을 갖게 될까? 결국 자신들의 물건을 파는 ‘감성 광고’에서 중요한 것은 ‘이성’ 즉, 많은 사람들이 그 물건에 대한 어느 정도의 인식이 되어야지만 감성 광고에서 오는 부정적인 결과를 줄일 수 있다. 그러니까 감성광고가 먹히는 것은 제품에 대한 인지도가 어느정도 있는 제품이 해야지 그 효과를 쏠쏠히 볼 수 있다는 씁쓸하고도 쓸쓸한 이야기.

최고는 될 수 없지만, 유일한 것이 될 수는 있잖아요

a**etro gal


	이 글을 읽고 계신 여러분, 제가 드리는 질문에 바로바로 대답을 하셔야 합니다. 흠흠. 세계에서 제일 높은 산은 무엇입니까? 그렇다면 두 번째로 높은 산은? 미국의 초대대통령은 누구입니까? 그렇다면 2대 대통령은? 그리고 노예를 해방시킨 대통령은 누구입니까? 자-이 질문들에 대답들이 바로바로 나오셨나요? 각 질문에 대한 답은 순서대로 에베레스트, K2, George Washington, John Adams, Abraham Lincoln입니다. 이것은 여러분들의 상식테스트를 위함이 아닙니다. 바로 이 강의의 목적인 ‘Positioning’의 파워에 대해 알려드리려고 하는 것입니다. 사람들의 머릿속엔 기억의 사다리 맨 꼭대기에 있는 것만 기억하는 특성이 있습니다. 그래서 ‘1등만 기억하는 이 더러운 세상’이 되는 것입니다. 그런데 우리는 왜 링컨 대통령은 기억하는 것일까요? 그건, 링컨 대통령은 또 다른 범주의 ‘작은 사다리’의 꼭대기에 위치하고 있기 때문입니다. 그렇다면 1등이 아닌 우리는 마냥 슬퍼만 해야 할까요? 최병광 교수님은 모든 사람들에게는 ‘2등 심리’라는 것이 있다고 했습니다. 3주차의 내용이 ‘Positioning Power’였죠? 이 ‘2등 심리’를 잘 이용해서 사람들의 기억에 자사의 브랜드를 확고하게 각인 시킨 몇몇의 광고들이 있는데 그 중에서도 AVIS(미국의 렌트카 회사)의 No.2캠페인이 그런 대표적인 예입니다. 결국 자기 자신을 어떤 포지션에 위치 시키느냐가 핵심이라고 할 수 있습니다. 7Up은 자신들이 Coke와 대결해서 이길 수 없으니 Coke와 같은 사다리(범주)에 놓지 않고 Coke의 반대 개념으로 7Up을 놓습니다. 그런 포지셔닝 덕분에 사람들은 Coke를 안먹는다면 7Up을 선택하게 되는 것입니다.(물론 이것은 미국에 국한해서 입니다. 우리나라에서는 마성의 칠성사이다가 있으니까요.) 지금은 자소서가 자소설이 되는 하반기 취업시즌입니다. 혹여나 도움을 받을까 하고 서점에 가서 이리기웃 저리기웃 하다보면 ‘스토리가 스펙을 이긴다’라는 정말 제목만 들어도 나를 이 진흙의 구렁텅이에서 꺼내줄 것만 같은 책들이 눈에 들어옵니다. 이렇게 나를 만들어볼까, 한편의 스토리로 내 인생을 이끌어가볼까 싶기도 하지만 또 막상 실천하려면 이것처럼 뜬구름 잡는 얘기는 없는 것 같습니다. 하지만 이런 ‘광고’판에서도 1등은 있고, 2등도 있고, 3등도 있습니다. 하지만 내가 어떤 path를 선택하느냐에 따라 1,2,3이라는 등수는 무의미해질 수도 있는 것 같습니다. 우리 인생 자체가 남들과 똑같지 않잖아요? 믿거나 말거나지만 저는 모든 인간들은 각자가 창조된 목적이 있다고 생각합니다. 남들과 똑같은 길을 가려고 하기 때문에 1등은 그 자리를 지켜야만 하는 스투뤠스, 2등은 언젠간 1등이 되고 싶다는 욕심에 사로잡힌 스투뤠스, 3등은 만년 후발주자라는 압박의 스투뤠스 속에서 살게 되는건 아닌가 싶습니다. 광고에서도 틈새시장, 포지셔닝 파워를 얘기하고 있습니다. 그렇다면 우리 각자의 인생은 어느 포지션에 있어야 하는 걸까요? “최고는 될 수 없지만, 유일한 것이 될 수는 있잖아요 :)”

당신의 ‘아이디어’는 안녕하십니까?

몽*가


	글을 쓴다는 것은 매우 매력적인 일이다. 나 역시 그 매력에 빠져, 초등학생때는 너무 싫었던 일기를 이제는 매일매일 쓰고, 혹여나 순간 생각 나는 것들을 까먹을까봐 여기저기 적어 놓는 습관이 이제는 일상이 되었다. 그렇지만 내가 글을 쓸 때면, 활자로 보여지는 내 ‘자식들’ 이 임팩트도 없고 설득력도 없다는 생각을 종종하곤 했다. 비록 광고계에 종사할 사람은 아니지만 나 역시 ‘활자’로 먹고 살 사람이기 때문에 글에서 나타나는 설득력과 임팩트는 나에게도 상당히 중요한 요소다. 그러나 이 강좌는 나완 다르게, 이 수업은 제목에서부터 필자가 전달하고자 하는 임팩트가 확연히 드러나고 있었다. <1초의 설득력>이라니! 이것이 바로 내가 원했던 그 느낌이다. 인간에게는 누구나 무언가를 표현하고 싶어하는 “표현의 욕구”가 있다. 이것은 누구나 다 아는 사실이지만 우리는 그것을 ‘표현’하는 고정된 관념도 함께 있다는 사실은 종종 잊는다. 이 고정관념은 ‘경로의존성Path Dependence’라는 개념으로도 설명할 수 있는데, 즉 늘 쓰던 말에서 벗어나지 못한 채 우리의 욕구를 표출한다. “며칠 전에 영화 봤다며. 어땠어?” “어! 진짜 짱이야! 완전 재밌어!!!!!!!!!!!!” 정도가 우리에게 있는 ‘표현’이 밖으로 표출되는 유일한 출구인 것이다. 하지만 우리가 1초의 설득력을 가지려면 이런 ‘고정관념’은 ‘어쩔 수 없는 것’이 아닌 ‘반드시 깨뜨려야만 하는’요소라고 최병광 선생님은 말씀하신다. 우리는 엄청난 아이디어가 하늘에서 뚝 떨어지는 것 쯤으로 생각하는 경향이 있다. 그래서 세상이 생각해내지 못한 것들을 생각해내고, 창조해가는 사람에게 ‘천재’라는 수식어를 붙이면서 점점 우리는 감히 다가갈 수도 없는 범주 쯤으로 우리 스스로가 그렇게 만들어가고 있는 모습을 본다. 하지만, ‘빨래 끝’이라는 심플하면서도 임팩트 있는 카피를 만드신 최병광 선생님의 강의를 들으면서, 이분은 엄청난 지식인이라는 것을 알게 되었다. 그리고 선생님도 인지 라는 것은 지식에서 나오는 것이고 이것의 뿌리는 인문학이라고 말씀하셨다. 결국 아이디어와 영감은 갑작스럽게 떠오르는 것이 아닌 지식의 무던한 자기소화 과정인 것이다. 1주차 강의를 들으면서 우리가 먼저 깨뜨려야 하는 것은 아이디어에 대한 잘못된 고정관념이라는 생각이 들었다. 당신이 가지고 있는 아이디어에 대한 생각은 어떻습니까? 당신의 ‘아이디어’는 안녕하십니까?

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