수사학』 1권이 말하는 자의 사고 과정을 제시했다면, 『수사학』 2권은 듣는 사람의 사고 과정을 논의하고 있다. 이 점에서 아리스토텔레스 연설술의 핵심은 『수사학』 2권에 담겨져 있다 할만하다.

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아리스토텔레스는 『수사학』 1권에서 연설술을 유용한 설득수단(pistis)을 얻어내는 능력으로 규정한다. 그리고 이 수단을 감정, 성격, 논증의 측면에서 접근할 수 있음을 밝힌다. 그러고 나서 그는 연설을 미래의 일에 대한 정치적 권고 내지 만류(조언연설), 현재의 미덕이나 악덕에 대한 칭찬 내지 비난(전시연설), 과거의 행위에 대한 변론 내지 고소(재판연설)로 나누어, 각 연설에서 전략적으로 유용하게 쓰일 수 있는 토포스(지침)들을 소개한다. 아리스토텔레스는 1권에서는 연설의 각 장르별로 윤리학적, 정치학적 지식과 관련한 토포스를 제시하면서, 연설에서 논증(logos)의 측면을 강조한다.

『수사학』 2권의 구성과 내용

2권에서는 감정, 성격, 논증의 세 가지 측면이 모두 이야기된다. 전반부에서는 인간의 감정(pathos)에 대한 분석이 효과적인 설득을 위해 소개되고(1-11장), 이어서 나이, 재산 및 권력의 유무에 따른 청중의 성향(ethos)에 대한 분석이 나온다(12-17장).

인간의 감정, 정확히 말해 연설자와 청중이 연설에서 대면하는 감정은 크게 7가지 반대 개념들로 나뉘어 논의된다. 분노와 온화, 친애와 증오, 두려움과 안심, 염치와 몰염치, 친절과 불친절, 동정과 의분, 질투와 경쟁심이 그것이다.

아리스토텔레스는 이러한 감정들 각각에 대해 정의 내리고, 어떤 계기로, 어떤 사람에 대해, 어떤 상태에서 일어나는지를 설명한다. 이어서, 그는 청중의 성향을 젊은층, 노년층, 중년층, 귀족층, 부유층, 권력층으로 나눠 각 계층의 성향을 분석하면서, 이것을 어떻게 연설에서 효과적으로 이용할 수 있는지를 제시한다.

연설의 심리적인 측면인 감정과 성격에 대한 분석을 마친 후, 아리스토텔레스는 후반부에서 1권에 이어 다시 연설의 논리적인 측면으로 돌아간다(18-26장). 여기에서는 연설술의 논증(logos) 일반에 관한 논의가 전개된다. 전제의 종류(격언 등)와 증명 방식들(본보기, 추론 등)이 소개되고, 모든 장르의 연설에 공통된 토포스(지침)들이 28개 열거된다.
그리고 추론처럼 보이지만 실제로는 추론이 아닌 추론, 즉 오류추론에 대한 설명이 이어지고, 반박과 부각의 방법에 관한 논의로 2권은 끝난다.

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1권, 2권의 논의는 연설자가 연설을 구성하는 단계의 작업으로서 흔히 발견 또는 구상(inventio)으로 알려진 단계에 관한 것이다. 이는 연설문의 문체(elocutio)와 연설문을 이루는 부분들의 배치(dispositio)에 관한 3권의 논의로 이어진다. 이 세 가지에다 연설문의 암기(memoria)와 연설의 실연(actio)이 더해지면 연설가의 5가지 작업이 나온다.

- W. D. Ross(ed.): Aristotelis Ars Rhetorica, Oxford 1959(강의 시간에 번역문 제공).
- W. M. A. Grimaldi: Aristotle, Rhetoric II. A Commentary, New York 1988.
- G. A. Kennedy: Aristotle, On Rhetoric, Oxford 2007.
- W. Rhys Roberts: Aristotle’s Rhetoric, Oxford 1924.
   (링크: http://rhetoric.eserver.org/aristotle/twoindex.html)
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